Business Development - Commercial Engagement Services (CES)

IQVIA™ – The Human Data Science Company™ – ist ein führender, globaler Anbieter von zukunftsweisender Analytik, Technologielösungen und klinischer Auftragsforschung. IQVIA unterstützt Life Science Unternehmen, Verbände, Institutionen, Kostenträger und weitere Akteure im Gesundheitswesen darin, bessere Ergebnisse in der Gesundheitsversorgung zu erzielen.

Werden Sie Teil unserer Community von rund 86.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in über 100 Ländern, die sich dafür einsetzen, das Potenzial von Human Data Science Wirklichkeit werden zu lassen! Ganz gleich, in welcher Rolle Sie bei IQVIA einsteigen, es erwartet Sie ein offenes, innovationsfreudiges Umfeld, in dem Sie viel bewegen können. Finden Sie heraus, wie Sie Ihre Talente und Ihre Leidenschaften bei IQVIA einbringen können.

Im Bereich Commercial Engagement Services (CES) arbeiten wir eng mit unseren Life Sciences Kunden zusammen und unterstützen sie mit flexiblen Vertriebs- und Personallösungen für nachhaltigen Erfolg am Markt. Dies umfasst insbesondere die Rekrutierung, das Training und die Steuerung von Vertriebsteams in Dienstleistungsprojekten bzw. in Arbeitnehmerüberlassung. Dabei differenzieren wir uns über integrierte Projektansätze entlang des IQVIA Lösungsportfolios, die wir individuell auf die Kundenbedürfnisse anpassen und aus einer Hand anbieten.

Ihre Aufgaben:

Account Management:

• Entwicklung und Umsetzung von Accountplänen für allokierte Kunden

• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern

• Unterstützung der Kunden bei strategischen und erfolgskritischen Geschäftsfragen

• Ausbau des CES-Geschäfts bei den Kunden durch neue und wiederkehrende Projekte

Business Development:

• Verantwortung von Leads über den gesamten Verkaufszyklus hinweg

• Systematische Durchführung aller damit verbundenen Verkaufsprozessaktivitäten

• Aufbau einer ausgewogenen Pipeline aus taktischen Chancen und strategischen Engagements

• Erreichung der jährlichen Zielvorgaben für Neugeschäft und Umsatz

Marktumfeld:

• Aufrechterhaltung und Weiterentwicklung eines fundierten Verständnisses der Life-Science-Industrie, mit besonderem Fokus auf kommerzielle und Go-to-Market-Trends sowie Herausforderungen

• Verständnis der Wettbewerbslandschaft von IQVIA und effektive Positionierung des Unternehmens in Angeboten und Präsentationen

Funktionsübergreifendes Team:

• Enge Zusammenarbeit mit CES und anderen Kollegen zur Entwicklung maßgeschneiderter Kundenlösungen und Aufbau eines Verständnisses für das interne IQVIA Netzwerk

• Koordination von Ressourcen und Herausforderungen, um innovative Lösungen aus dem umfassenden IQVIA-Portfolio zu entwickeln, darunter Zielgruppensegmentierung, Gebietsdesign, HCP Daten, CRM-Systeme, Dashboards, oder Unterstützung durch Marketing- und Kommunikationsagenturen

• Abstimmung mit dem erweiterten Account-Team zur Identifikation und Ausschöpfung von Chancen in anderen Bereichen

Ihr Profil:

Must-have:

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften und/oder Naturwissenschaften

• Erfahrung im Business-to-Business (B2B) Vertrieb von komplexen Produkten oder Dienstleistungen

• Hohe Dynamik, Proaktivität, Selbstmotivation, Can-Do-Mentalität, super Teamplayer

• Guter Geschäftssinn mit Ergebnis- und Lösungsorientierung sowie Überzeugungskraft bei Kunden

• Sehr guter Umgang mit Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Word, Outlook und Teams)

• Verhandlungs- und präsentationssicher auf Deutsch und Englisch

Nice-to-have:

• Expertise und Netzwerk im Bereich Life Sciences mit Fokus auf Pharma, MedTech, OTC

• Kenntnisse des deutschen Gesundheitssystems und Gesundheitsmarktes

• Vorerfahrung im Geschäft mit Vertriebs- und Personallösungen (Contract Sales)

Was wir bieten

• Hybrides Arbeitsmodell

• Attraktive, leistungsbezogene Vergütung

• Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung

• Flexible Arbeitszeiten

• 30 Tage Urlaubsanspruch

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IQVIA is a leading global provider of advanced analytics, technology solutions and clinical research services to the life sciences industry. We believe in pushing the boundaries of human science and data science to make the biggest impact possible – to help our customers create a healthier world. Learn more at https://jobs.iqvia.com